12月12日，北京雁棲湖會展中心，以「2019中國地產新時代盛典暨2019中居新浪潮盛典」正式啟動，申萬宏源證券承銷保薦公司副總經理、保薦代表人孔繁軍現場發表演講《國內家居行業發展趨勢及資本市場融資機遇》。

　　孔繁軍表示，家居行業還面臨著流量入口分散化的挑戰，我們看到有房產精裝，有整裝，有電商，還有新零售渠道的崛起，多種渠道也是給前端的流量帶來了碎片化的趨勢。同時，這種多渠道也帶來了營銷成本的增加，客流分化、渠道的變化也進一步推高了銷售成本，加大了經銷商的壓力。

　　從以上家居行業表現出來的鮮明特點，我們可以看到，在地產后周期低增速的時代，家居行業也將逐漸從增量邏輯轉向低增速、穩增長的存量競爭模式。下階段競爭的重點將聚焦在產品和服務的效率上。

　　基于剛才所陳述的現狀以及未來面臨的分化的特征，所以我們認為未來家居行業的發展會呈現四個發展趨勢。

　　首先是大家非常關心的，剛才各位領導也一再提到的消費升級，消費升級也是跟我們的主題息息相關，就是人們追求美好生活，這是消費升級主要的驅動力。在消費升級的驅動之下，老百姓對整個家居產業會更注重環保、更注重品質，同時也更注重個性和體驗，他們會更趨向于選擇全屋定制的智能化、科技化產品，從而推動家居配套向高端化、品質化方向發展。

　　第二，二次存量裝修占比會大幅提升。我們知道在美國和英國新房交易占比基本不到10%，而二手房交易占比在65%以上，從我國一線城市北上廣深的情況來看，當前新房交易占比已經降到30%以下，所以未來預計我國整體房屋交易結構有望向國際市場靠攏，以二手房交易為主的存量房市場規模將遠大于新房市場。此外，剛才提到的在消費升級政策背景之下，也會進一步推動消費者縮短重裝周期。

　　第三，智能家居，智能家居現在是一個非常熱的話題，我們認為在國內智能家居的風口已經到來了，智能家居大體上是分為哪些呢?因為確實還是一個非常宏觀的概念，從它的使用功能來看，智能家居主要分為三大類：智能家具，安防家居，智能連接控制平臺。智能家居經歷了互聯網時代以及移動互聯時代，現在已經進入了物聯網時代。目前中國智能家居市場有傳統家電廠商陣營，也有以小米、華為為代表的智能硬件廠商陣營，同時還有百度等互聯網陣營，同時還有智能家居系統和智能家居硬件初創公司陣營，除此之外，一些電商平臺，像阿里、京東、一些房地產開發商像恒大等等也在布局智能家居新業務線。不過與全球智能家居投融資熱度相比，中國的資本機構對智能家居的關注度以及投資周期還是有些相對延遲。

　　第四，供應鏈整合，要推進大家居建設。與國外家居企業對比，咱們國內的家居企業，總體來說，創立時間比較短，仍然處于家居企業單品發展階段，而國外的家居零售更注重一站式購買服務，國外家居消費也更注重服務體驗，更傾向于大賣場式家居品牌，這種模式也能促使家居品牌向全品類轉型。我們都知道宜家和日本的宜得利，家居供應鏈的市場空間一定要比單一品類的市場空間大得多，所以要擴品類發展，擴品類也關系到未來供應鏈的效率是否高效。所以未來有非常重要的工作，必須要通過供應鏈的整合來進行全國性的布局生產基地和物流中心。不僅可以提升產品交付能力，同時在達到一定體量的時候，甚至可以由工廠決定產品價格、產品數量。這樣反向來推動家裝公司的營銷和設計環節，從而改善家居行業銷售渠道分散化以及單量不集中的現狀。