??今年8月開始“無醛”成了行業熱詞，9月“高定”在行業里廣泛被討論，如果算上這幾年頻頻看到的“整裝”，全屋定制行業的熱詞就從來沒有斷過，包括無醛、高定其實也不僅僅是這一兩個月突然出現的，除了是“熱詞”外，其實也是一種“行業現象”，如何正確看待這些行業現象呢?

??01

??現象即趨勢

??如果要理解行業現象，必須去看看這些現象背后的動機、背景如何，首先我們來看看這幾個詞匯他們的行業背景是怎么樣的?

??高定

??是消費升級理論下的產物，推動高定者認為中國消費力崛起，特別是中產消費者越來越多，包括借用近年來出國游、國內游、奢侈品、輕奢品在中國市場的消費表現來推定，和各地區的房價也有直接關聯。

??此外，定制行業競爭白熱化，從設備、原材料到生產工藝、組織架構等全方位同步，雖然具體細節上仍有差異，但僅就產品而言，大眾化定位的產品差異已極小，不論是來自頭部大廠牌的，還是區域小工廠一些剛需產品幾乎沒有區別。

??高定因為從材質到工藝細節上與大眾剛需產品產生了區別，同時又并非無法達到的高度，所以成了頭部大廠拉開與小工廠差距，小工廠突圍的重要一張牌。

??無醛

??無醛全稱是無醛添加(下仍簡稱無醛)，早在2010年就在中國的定制家具市場開始推廣，至今并不算是新鮮產品，只是在近期又被加熱一下而已。無醛產品主要賣點集中在板材上，在一大眾進行售賣“有醛”的板材情況下，無醛產品無疑形成了差異化。

??無醛的大熱還與歐派、索菲亞等頭部品牌直接關系，索菲亞的一次“甲醛超標”事件成為導火索，面對業績增長的壓力，歐派也許早就想加入無醛陣營，索菲亞的這次事件成了歐派切入的很好時機，加上2020年開年的“新冠疫情”，更催化了歐派的入局。

??我們能通過索菲亞等公司的財報發現無醛類產品已經在市場上獲得明確性的成功，這種業績上的成功除了廠方大力推廣外，也側面證實了該產品的受歡迎程度和穩定度。截止目前，原定制衣柜廠商僅極少數廠商還沒有推出無醛類產品。

??整裝

??整裝的不確定性太高，目前存在巨大爭議，對整裝未來很多人仍持觀望態度。整裝的流行背后原因非常明確，從消費者到市場端的需求。長期以來零散式購買家居建材商品進行裝修帶來的糾紛、風格不協調等問題讓消費者與銷售商痛苦不已，整裝一定程度上緩解其中部分問題。

??在消費者端，整裝業務確實可以大大節省選購時間、成本，更加省事省心。在銷售端能做大業績客單值。在廠商端增強品牌競爭力，增加消費者、經銷商與廠商的黏度。

??但由于當下整裝對于供應鏈、服務端等都提出了很具體的考驗，無數的廠商、經銷商在這上面經歷過失敗，僅極少數的廠商仍屢敗屢戰，屢戰屢敗，在未來這些廠商或許能突出重圍，觸碰到整裝模式成為主流的市場。

??不論是高定、無醛、整裝，當大多數廠商都在推動時，我們有理由相信這就是趨勢。

??02

??視角即立場

??在高定、無醛、整裝面世之后，市場上紛紛出現兩種聲音，支持者和反對者旗幟鮮明，綜合一句話就是視角不同，立場不同而已。

??高定

??支持者，有幾種情況讓支持者成為擁躉。真切感受到消費升級，從廠家到經銷商的定單、市場需求反饋而來，認為必須推出更高端的系列或品牌定位;迫切想從大眾化梯隊出位，通過高定或高定系列形成一定差異化;被迫走向高定路線者也有很多，他們有的是在大眾化梯隊做得不夠好，有的是新品牌希望一鳴驚人。

??反對者，是堅定的消費降級的擁護者，往往會拿著中國仍有多少人月入不到1000來舉例，拼多多如何在電商領域異軍突起，成年人的不容易等，反對者認為高定是自己樂呵，當下的高定都是偽高定，虛張聲勢。反對者其實大多數是自己品牌定位于大眾化，已難以進行轉型，或不愿意放棄當下溫水環境的廠商，比如不愿意技改或者是調整供應鏈等。

??無醛

??支持者，從歐派、索菲亞、好萊客、百得勝等一長串的名單里，支持者占了絕對的主流，他們大多數是大眾化定制的品牌，在成長過程中飽受“甲醛超標”這個問題困擾，大多數時候是莫須有的“罪名”，但是縱有千百張口也辯不過來，畢竟謠言張張嘴，辟謠跑斷腿。除此原因外，通過無醛也確實可以成為差異化，因為無醛的原材料成本、供應鏈的優先保障可能會是中小型廠商的天塹。

??反對者，有兩個梯隊，一個梯隊同高定反對者一樣，不愿意調整供應鏈或者是定位難以調整的，另一個梯隊是櫥柜行業，有一個現狀是當下的櫥柜行業在柜體上使用E0甚至E1者非常之多，他們售賣門板、臺面、整體視效已成固定賣法，不愿意更換銷售模式，包括歐派當前的無醛產品傳播仍集中在衣柜(全屋定制)部分，而櫥柜產品傳播中我們能看到“無醛”?

??整裝

??支持者，頭部大廠和后浪小廠兩個極端，和高定一樣，是廠商們制造差異化的重要模式探索，特別是頭部大廠，上市后的業績增長壓力非常具體，廠商管理團隊也雄心斗志，傳統模式已經穩健發展甚至到天花板的情況下，必須開啟新的“副本”去獲得新的成功，而小廠們則是為了突圍，傳統路線的優勢太弱，不如一步到位去探尋自己的發展方向。

??反對者，有兩個梯隊的廠商，一個是在整裝領域狠狠失敗的廠商，一個是堅定的單品類產品擁護者，與高定、無醛不同的是，反對者們的聲音更清淅，其理念和試水經歷都在證實整裝模式在當下中國市場的不適合性。