增長乏力!家居企業正在犯的四個錯誤，轉型之路究竟該怎么走?

　　企業家不能犯的四個錯

　　家居建材行業面對的困難，只是一次優勝劣汰的必然過程，不是死亡，不是終點，只是市場運動下的一場進化。

　　對市場的樂觀并非是危機感的缺失，而是源自對中國商業發展和迭代規律的深刻洞察。在2000年前后中國手機行業幾乎全線死亡，但是中國人的鉆研精神奮斗精神是偉大的，中國的企業家是打不死的。中國手機行業，在逆境的時候全線崩潰之后又重新崛起，的華為、小米、vivo、oppo，已經再次站在世界手機行業之巔。

　　正如《易經》中闡述的一個真理——萬事萬物都是平衡的，任何事情都有兩面，不好的東西死去一定有好的東西生長出來：一些不具備自我迭代能力、無法適應市場的企業死去的同時，會有更多的企業會成長出來，并引領行業繼續前行。所以，即便家居建材行業一如20年前的手機行業遭遇全線潰敗，只要企業家們繼續奮斗前行，未來一定會又一次崛起。

　　狄更斯說：“這是的時代，這也是一個壞的時代!這是一個智慧的年代，這也是一個愚蠢的年代!”這句話很好的詮釋了的市場中的企業現狀。

　　這是屬于部分企業家的“壞的時代”，他們正在犯著四個愚蠢的錯誤：

　　個認為自己比很多人都行，把機會時代給予的成功誤認為自己的能力可以駕馭任何一個時代。沒有永恒的企業只有時代的企業，沒有一家企業是永恒的，也沒有一個企業家可以千年不倒;

　　第二個是大躍進，業績剛好點就開始到處打腫臉充胖子，拿地建廠，多少企業都死在了盲目擴張建廠的路上;

　　第三個以為做了很多產品就能賣得動，這樣的時代已經結束了，并且再也不會回來了;

　　第四個錯誤，以為自己行，不懂得去建團隊、用好團隊。

　　這更是一個智慧的年代!這個行業中一些智慧的人正在崛起，而市場剛好給了這些智慧的人廣闊的空間。

　　找準方向不至于迷茫

　　看得清市場的本質才能找準方向，看不清市場的本質必然會迷失方向。

　　市場的本質是什么?任何一個行業的迭代都是由四個因素推動的——

　　個是消費者的改變。過去消費者青睞性價比高、價格便宜的產品;現在的消費者購買習慣已經迭代為：有顏有品我才要，方案我才愛。他們買的是商品、服務和內容。什么叫內容?過去的口碑是消費者推薦，的口碑是在網上做內容營銷，先“種草”讓營銷變得簡單。

　　第二個是技術革命。現在的技術變化太快，人工智能發展的速度和運用速度非常快，未來缺乏學習力、只能做一些簡單體力勞動的人一定會被機器人替代。

　　第三是人才的變化。90后人才當道，他們是思維活躍、追求自我意識、具有創新能力的一群人。全球都在搶人才，中國也在大量吸收人才。

　　第四是競爭。日益激烈的競爭讓大家覺得今年很艱難，但是十年之后再回首，你會發現其實的日子是特別好過。

　　近兩年，很多人覺得家居建材希望渺茫，不知道未來路在何方。然而任何一個行業，不經歷幾次迭代，永遠不可能穩定。家居建材行業，真正的轉型才剛剛開始。

　　無論行業如何變遷，無論世界如何變遷，有四類企業永遠活得很好：

　　類是在細分市場能做到的企業;

　　第二類是平臺化企業;

　　第三類是服務能力極強的企業，海底撈的市盈率運遠遠大于阿里巴巴，雖然不可思議，但這就是服務能夠帶來巨大效益的事實;一類則是品牌運營能力極強的企業。

　　四類企業都會是剩下來的，所以找準方向才不至于迷茫。

　　所有的問題都不是市場的問題

　　那么，市場問題的本質究竟是在哪里?

　　首先，這不是市場容量的問題。整個家居建材市場仍有四千多億的市場容量，并且舊房的改造和迭代迅速在開啟，目前業內發展特別好的裝飾公司，它們的業務增長全部來源于二手舊房;其次，這不是行業的問題。家居建材行業有一定的問題，但是不是全部的問題，就像佛山以前說要關、轉、停，走的都是差的企業，好的企業，現在還活得好好的;同樣這也不是產品的問題，因為行業的技術和生產能力正在逐步提高。

　　市場究竟發生了什么?過去靠大建設和地產發展起來的中國經濟，正在進行結構性改革;同樣的，的家居建材行業也發生了結構性的改變。

　　包括銷售通路結構改變;用戶消費結構改變;產品售賣邏輯的改變——賣產品，是給客戶看方案，看整體應用效果，賣的不僅僅是一個產品，而是解決方案;產品的邊界結構會打破;營銷模式也在不斷地改變。

　　企業經營為什么那么難?真正的原因在于：老板的思維，根本沒有跟上市場的變化，企業沒有建立組織變革與迭代的能力。不是市場不行，是你不行。一個企業，除了老板強，下面沒有人。有這么一句話：老板太能干，下屬全完蛋。人管人是管不住的，文化是根，機制是魂;企業的經營永遠大于管理，企業就是拼系統的效率、創新能力和團隊能力。

　　全球的數據研究公司，尼爾森剛剛發布的報告中稱，中國的消費趨勢還有五大驅動：

　　，下線市場的紅利期，下線市場即三、四級市場，沒有三、四級市場瘋狂的消費力，就沒有拼多多的崛起;

　　第二，消費升級。當下說消費降級的聲音很多，但消費實際上還是在升級;

　　第三，未來的人口結構變化。當前人口結構處于一個斷層期，但隨著二胎政策的放開，多十年之后，斷層就會補上;

　　第四，需求多元化、個性化消費;

　　第五，品牌民族主義，家居建材制造，中國不輸任何。

　　企業的成功只是因為把握了趨勢，踩準了節奏。所有的問題，并不是市場的問題，很多企業并非是被市場打敗的，而是被時代拋棄的。