【設計本】 ：各位網友大家好，歡迎繼續關注設計本“人物專訪”欄目，我是主持人Amy.cai。 本期接受采訪的是來自貴陽的尚岑室內設計有限公司設計總監。和很多設計師不同，他是一個對客戶有要求的設計師，他只和有要求的客戶合作，他說，只有客戶對設計有高要求并且愿意支付合理的設計費，他才愿意接下項目，他是余濤。歡迎你。

　　【貴陽凡恩設計】 ：大家好，我是余濤，很開心在這里暢談我的設計理想，感謝設計本提供了這個平臺給我們所有的設計師相互交流和學習的機會。

　　【設計本】 ：您在這個行業已經有8年的設計經驗了，是不是在這方面有了比較深的沉淀，所以開始選擇性地去和一些客戶合作，對作品的要求也有了更深層次的追求?

　　【貴陽凡恩設計】 ：以前有一段時間我不收設計費，但這個過程讓我感覺偏離了設計，而且覺得設計變得毫無價值。現在很多設計師以做快單為目的，這樣下去只會讓自己變成一個會繪圖的業務員。我是這幾年才開始去選擇客戶，因為我發現僅僅是設計師想做好設計是不夠的，還要找到對生活品質有追求的客戶才行，不是有錢的客戶就一定是對的客戶，應當是對家或者是商業空間有品質要求的客戶群體，這樣的客戶會更注重設計帶給他們的感受，他們往往也是很感性的。

　　之前有一位客戶找到我做設計，我們把理念都溝通到位了，但因為客戶自己非要把他訂的家具放在我們之前構思的空間里，而這個家具在我看來是完全不符合空間營造的設計要求的，考慮再三，我還是謝絕了這次的合作。我認為，現在設計師除了要積累更多的經驗外，還要收獲更多有價值的作品。

　　【設計本】 ：什么樣的客戶是你認為的“適合你的客戶”?

　　【貴陽凡恩設計】 ：應該說很多客戶都適合我，我有很多客戶一開始沒能遇到我們這樣的設計師，他們只好找當地的裝飾公司的設計師去做，但終的設計效果是差強人意的。只要是對自己的生活有要求的客戶，就是適合我的客戶。

　　【設計本】 ：一個月接10個單的設計師，和三個月只接一個單的設計師，你怎么看待這兩者?

　　【貴陽凡恩設計】 ：其實沒什么區別，如果一個月接10個單的設計師，他的團隊合作能力很好，能把這10個客戶都服務到滿意，那結果和三個月接一個單的設計師是一樣的!而如果三個月接一個單的設計師哪怕時間充足也沒能把的一個單做到，那也是沒有什么價值的。所以說，單多單少不是關鍵的，關鍵要看出發點和結果!

　　【設計本】 ：您一直堅持設計師必須要收費的原則，而且您本人收的設計費相對來說也是比較高的，是什么讓您對這個原則如此的堅定并自信?

　　【貴陽凡恩設計】 ：高嗎?我的設計費其實細化下來一點都不高。你知道一家普通的家裝泥工的工資是8000到10000左右，為什么現在很多的設計師的設計費連一個泥工都不值呢?況且我們是主導整個空間的導演，安排什么樣的軟裝什么樣的材質都是要通過我們的設計來組合在一起的!所以，設計師們應該要認清自己的位置，多花時間提升自己的設計能力，而不是去上那些什么百分百成交的銷售課程。設計費的高低是取決于設計師的能力，客戶付我的設計費是在買我之前的工作經驗。

　　【設計本】 ：業主們喜歡有個性的設計師，但他們往往又害怕和有個性的設計師合作，因為他們擔心設計師太有個性的話，會很難溝通或者認為這樣的作品完全是設計師的理想而不是業主的理想。 你覺得你是一個有個性的設計師嗎?

　　【貴陽凡恩設計】 ：作為一個設計師，首先要明白客戶需要什么，而不是一味的強加給客戶不能接受的東西。我在和客戶溝通時，都會要求他們提供喜歡的家具和空間感受的圖片給我，然后再進一步作細致溝通，如果我想加一些有必要的個性化的東西，我會征求客戶的意見，如果他們不喜歡，我們會再提供其他選擇，直到他們能接受我們的意見為止。我始終認為，一個空間終的使用者是客戶而不是我們設計師，我們設計師只是去幫他們達到心中的空間感受。我覺得我算是一個比較有個性的設計師吧。

　　【設計本】 ：沒有個性的設計師很難生存下去，而太有個性的設計師可能不能受到主流人群的認可。對嗎?

　　【貴陽凡恩設計】 ：是的。在做設計的同時還是要保留自己的個性，但室內設計畢竟不是純藝術，它終還是屬于商業行為。

　　【設計本】 ：在中國做一個室內設計師，行業環境相對比之國外，有著什么樣的差別?

　　【貴陽凡恩設計】 ：大環境慢慢在改變，現在很多客戶也開始意識到家是需要設計的，當市場對設計有很高的要求，就會讓設計師們不得不去提高自己的能力。國外的環境當然不一樣，很多建筑本身就設計的很好，但國外的設計師更多的只是提供設計的概念，不會像我們國內的設計師要負責這么多的東西。以后中國的設計行業也會隨著的發展而變化的，對設計的需求和要求也會越來越高的。

　　所以對我們設計師來說，這是很好的趨勢。我也很高興看到這些行業環境的變化。

　　【設計本】 ：有的設計師認為國內目前的行業環境氛圍不夠理想，社會審美跟不上，但是從你剛才的觀點來看，你還是很樂觀的。

　　【貴陽凡恩設計】 ：對，那只是有些設計師自己的認識問題。有很多設計師習慣了簽單拿提成這種模式，讓他去做收費的設計，他們自己可能也認為不具備這個條件。

　　【設計本】 ：在這個行業你有偶像嗎，他是誰?

　　【貴陽凡恩設計】 ：原來是有偶像的，但現在沒有了，因為我很有可能會超越他們。我說這個話不是夸大自己，我喜歡羽泉說的一句話，偶像是拿來超越的，而不是拿來崇拜的。我每天都會思考怎么提高自己的設計水平。我認為在不久的將來我是有這個能力的，我為什么要把他們當偶像呢?反正總有會超越的。當然了，如果是把設計做得很純粹的人，我會把他當做偶像。畢竟對很多設計師來說，這太難了。

　　【設計本】 ：做這一行，有沒有設計靈感枯竭的時候?會用什么方式激發創作的靈感?

　　【貴陽凡恩設計】 ：沒靈感的時候就出去走走，心情好了自然什么都順了，這樣比較容易找到狀態。我喜歡去一望無際的地方，人煙稀少的地方，或者安安靜靜的把自己關在家里畫幾天的畫 。

　　【設計本】 ：這份事業對你來說有壓力嗎?會怎么去調整自己的心態?

　　【貴陽凡恩設計】 ：本來就做著我自己喜歡的行業，沒有感覺到壓力。我相信以后也沒有，因為還有很多事要去做，如果都把它們做的很好，我就會很有快樂很有成就感。

　　【設計本】 ：設計重要的是在于創新，但是從某種程度上來講，創新也意味著冒險，你會愿意成為一個冒險的人嗎?

　　【貴陽凡恩設計】 ：特別愿意。當然這種冒險一定是在我很有信心的情況下才會去做。沒有冒險就不會有創新，特別是對于一個設計師來說，必須要有勇氣去創新，但也不能盲目的去冒險。

　　【設計本】 ：你認為室內設計師有社會責任嗎?如何理解這個社會責任?

　　【貴陽凡恩設計】 ：當然有，當客戶在選擇與你合作的時候，其實是你有充分的信任。但有的設計師只是為了賺錢，而不去顧及設計成果，這樣就會對客戶造成一定的遺憾。現在的設計行業風氣并不好，有些設計師以拿材料回扣為榮，致使市場上的客戶認為設計師帶他選材料就是要拿回扣的。很多設計師現在扮演的角色不是設計師，更像是一個中介而已!這樣的人多了自然帶來的負面影響會很大，客戶當然會對設計師失去信任。我希望設計師們要明確自己的位置，收合理的費用做好該做的事情，服務好每一個對你寄以厚望的客戶。

　　【設計本】 ：從事這個行業這么久，你個人堅持的設計理念是什么?

　　【貴陽凡恩設計】 ：以前對這方面沒什么理念，因為以前周圍的設計師大多只是為了賺錢而做設計。后來自己跳出這種圈子后，開始覺得要做有要求的設計，這樣堅持下來，成就感要比以前強很多。

　　【設計本】 ：那我也可以理解為，你的設計理念是只做精品設計，要么不做，要做必是精品，經得起時間的考驗的。

　　【貴陽凡恩設計】 ：對的，其實這樣也挺好的，你以后吸引的都是精品客戶。可能我這樣做下來好像比其他設計師出作品的效率要慢，但我覺得我在這個過程中所得到的進步要比他們快很多。

　　【設計本】 ：你每天會花多少時間在工作上?不工作的時候，你是怎么娛樂的?

　　【貴陽凡恩設計】 ：我每天會工作10小時左右，不工作的時候會看看書，打打球，出去走走，也玩一下攝影。

　　【設計本】 ：看來你還是一個很勤奮的設計師。的訪談，讓我們看到了一個有原則的、也熱愛冒險的設計師，希望下次訪談能針對您的作品做全方位的解讀。 (來源：設計本)