【設計本】 ：各位親愛的網友大家好!歡迎相約設計本訪談，我是李佳，我們請來了一位非常有詩意的設計師，他的名字叫——岸風，為什么說他非常有詩意呢?來看看他是如何用詩來表達自已的從業心得吧: “西天取經、一人上路、沿途組團、不記磨難、只存溫情、感恩各方、固守理想、數載如初、腳踏實地、玩味設計”

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：談不上有詩意，不過表達了我的一些從業心得而已.在這里,也感謝大家對我的支持!謝謝!

　　【設計本】 ：現今的設計行業比較混亂, 整體水平偏低，導致了一些從業者注重眼前利益的獲取，急功近利。而民眾的欣賞能力有限，設計師不幸充當了、新穎產品的推銷員。對此您有什么看法和意見

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：從某種意義上來說，自由競爭行業都是比較混亂的，這是無法避免的現實，混亂也可以講百家爭鳴，我想這更加貼切。整體的水平我們不能左右，行業有好中差存在也屬正常，室內設計行業給人感覺混亂不堪，可能與設計師常上網有一定關系，常見到網絡上不少設計師訴苦自我調侃的文章，其實看看一笑而過，入行怎么會那么容易順利，走了彎路才會進步，一味的消極抱怨行業是不好的。

　　設計師掙錢沒錯，在不違法的情況下，有眼前利益獲取的設計師至少跨入了成功的步，在貧困線上掙扎的人做什么都沒有退路，不追逐利益只有被淘汰。

　　關于民眾的欣賞能力，前幾天看了個脫口秀節目，幾位音樂界業內人士分析現在音樂的流行趨勢好像讓人摸不著頭腦，業內人士覺得當下夠分量的音樂卻干不過80年代制作水準的音樂，人類感官有個慣性，當耳邊天天是〈〈兩只蝴蝶〉〉環繞，某時你會不由自主的也哼唱起來，盡管哼唱后你會詫異怎么會哼這么沒品的歌，設計里也是類似情況，設計師一個新鮮的東西出來，客戶往往眼是驚羨的，而真正實施時，卻開始瞻左顧右，圖個穩妥地選擇異地或本地的成功案例進行復制，以為復制了人家的外形也復制了人家的成功，一來二往，設計師只好退而求其次妥協設計追逐利益去了。這過程其實也是設計師的一種積累，量變才可能引起質變，就好象拍電影的一樣，行業內認可叫“叫好”，觀眾買賬叫“叫座”，是叫好又叫座，實在不行先叫座吧，叫座時間長了次數多了，叫好的也上來了，比如周星馳，馮小剛。總之成功之路千千萬，八仙過海，各顯神通。

　　關于設計師推銷材料產品，這個只一句話來表達我的看法：“這是能力體現”。

　　【設計本】 ：您個人覺得目前自由設計師在行業中具備的優勢是什么?能給客戶帶來什么好處?

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：打個比方吧，去大型婚紗店拍攝的婚紗有個感覺，千篇一律，好像工廠里出來的產品，從場景、POSS甚至相片里的人物笑容都好像是一個模子印出來的。越來越多的客戶開始選擇個人工作室來完成婚紗照的拍攝，主要原因是個性化的追求而不是價格的低廉。真圖省錢自己家數碼相機就可以拍了?？蛻艋ㄥX買的是專業產品。大型裝飾公司還是會存在的，只是個人品牌化的室內設計在慢慢崛起，獲得自己應得的市場份額。

　　【設計本】 ：從您的自我介紹來看，您在室內設計行業也有8個年頭了。您對室內設計的理解，從初步接觸，到如今岸風設計事務所的創始人，期間有何改變?

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：其實這8年是從學生時期就開始計算的。記得次用專業掙錢，是大一，以10句“安全用電”的警句來利用CorelDRAW軟件創作10幅漫畫，時間，5000塊，當時簡直是個天文數字，金錢是成就夢想的重要動力之一。除了做設計以外，餐廳里端過盤子，講臺上上過課，工地上挑過擔，策劃過各類活動，做過老板帶過很多人......里面成功失敗酸甜苦辣五味雜陳，就無謂詳細敘述了，這期間都沒斷了做設計，一切都是為做更好的設計而服務。寫劇本不也要體驗生活嘛。沒去過足療店，怎么設計足療店?其實到現在的岸風設計事務所是第二次創業，較之次是成熟了許多，但很多未知的困難還是會有的。成功是個夢想，我們能做的只是接近她，不要遠離更不要放棄?？释晒?，順勢而為吧!

　　【設計本】 ：在您的設計生涯中，有一段時間從事過企劃工作，這段工作經歷對你以后從事設計工作有沒有幫助?

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：策劃這個事情從一入大學就有關注，開始是策劃自己，之后幫朋友策劃和策劃一個社團，現在有機會幫企業策劃，是個漸進的過程。設計當然離不開策劃，特別是商業設計，沒有策劃的商業室內設計拒絕去做，比如來找你設計個餐廳，這餐廳連名字都還沒確定。

　　【設計本】 ：在您發表的文章中，有一篇文章是這樣說的，“精致五官,獨觀完美. 胡亂糾結，必生丑面。 天下美景，盡收一案? 借鑒難免，拼湊危險。 定位混亂，東施效顰。一意孤行，痛心痛心!” 短短幾句詩句就反應出行業百態。 您認為做為設計師應如何提高自身設計水平?

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：呵呵，談不上是詩。有這樣的感言其實與業務類型有一定關系。本身我的客戶分外行人士和內行人士兩大類，直接和業主溝通的設計單子，我們會把商業設計從調查策劃開始做起，出現定位混亂的情況很少見;而有時幫業內人士幕后捉刀，不能直接接觸業主，勢必會有溝通上的問題，出現如上所說的情況只有寫兩句聊以自慰。

　　【設計本】 ：現在有些設計師利用網絡進行洽談業務。 您平時是如何在網絡上與客戶溝通的?在與客戶溝通的過程中，更多的是要為客戶服務，完成客戶的想法，還是更應該給客戶傳達一種你認為更理想的生活方式?

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：網絡的飛速發展提供給我們更便捷的溝通方式，沒有理由拒絕，而且網絡到現如今也不是什么新生事物了。網絡交易是有一定風險，不管從客戶方還是設計方來看。如何規避風險，簡單來講，實力還是重要的。不具備一定實力的設計師要想在網上承接設計業務很難。首先付款方式必須對設計師有利，我們提出近乎苛刻的付款方式：未做前收50%，交貨前收清全款;有的甚至是收清全款，再動手?？蛻舨皇峭耆嘈拍?，根本無法繼續下去。這里面客戶一定會有很多的擔心，但我們卻不能讓步，因為讓步了，業務也許會非常多，錢卻沒了。畢竟市場經濟下，人與人的信任感是越來越淡了?！胺铡笔且欢ㄒ龅阶龊玫?，但設計行業不同的是：你無原則的一味遷就客戶，局面會一塌糊涂。設計為商業服務，好的商業設計不是設計師孤芳自賞的藝術品，更不是客戶個人喜好的滿足!好服務不是遷就。家裝設計和商業設計其實評判標準區別很大：家裝設計出來，客戶喜歡是宗旨;而好的商業設計，客戶不一定立馬喜歡，等促進他的銷售了，來錢了，他就明白了。

　　【設計本】 ：一位的設計師應具備業務、設計、施工這三種能力, 做為行業新人應如何正確的提高這三種能力。當初您又是如何走過來的

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：做事，眼界格局盡量要大。剛畢業不久，偶然機會認識一客戶有房裝修，于是連夜趕制出整套效果圖和預算，以頑強的釘子精神拿下了那個活，做的中途客戶又介紹了一個新活，兩活一起做，賺得了小桶金，之后就開了公司。公司剛起步，從業務設計繪圖到施工太多的事情，都是和助手兩人一起完成，資金常常捉襟見肘。當你攤子鋪下來，事情會推著你往前走，由不得自己。不要怕失敗不要怕走彎路，多摔打幾下就好了。

　　【設計本】 ：設計師的收費標準慢慢的從行業化向職業化的演變，從早的免費設計到現在的單獨收費。職業化的演變對行業有什么好處?對設計師有什么影響?

　　【黃磊-岸風設計公司】 ：免費設計不會消亡!免費設計是說給客戶聽的。設計免了費，施工找回來。

　　單獨收費設計分兩種：一種是裝飾公司明碼標價的收費設計，就是工程我也做，設計我也做，設計并收費;一種是顧問形式的收費設計，我絕不做你的工程，只出設計，助你完成工程。后者是我推崇的，但不是罷黜百家，讓各種形式和諧的存在，去占得各自的商業份額，很好!

　　就設計師個體而言，有了努力的方向，是好事，你在做“免費設計”，經過努力可能會轉化為“收費設計”，有了奔頭。

　　就裝飾公司而言，喊“免費設計”的不一定不掙錢，喊“收費設計”的不一定富裕。你說自己付出了，沒用，市場的檢驗是公平的。

　　【設計本】 ：岸風的話真是道出了廣大設計師的心聲，對行業現狀與發展也剖析得非常的有深度。由于時間的關系，的訪談到此結束，非常感謝岸風抽時間接受我們這個專訪，和大家一起分享他的經驗體會。希望能夠給大家一些啟發。 (來源：設計本)