致裝修業主

　　找裝修公司或設計師裝修，

　　相信大家都會多對比幾家，

　　但選擇的裝修報價就是明智的選擇嗎?

　　錯了，有時候，價格便宜的那些才是貴的!

　　價格便宜并不等于劃算。

　　你知道什么叫貴嗎? 什么叫便宜嗎??

　　或許我們應該轉變一下觀念：

　　價格低沒效果的才叫“貴”，因為不僅浪費金錢，還浪費了你的時間和精力。

　　讓你滿懷希望變失望，這叫“貴”。

　　價格稍微高一點但效果好、使用方便、住的舒適、安全環保，

　　這才是真正的“便宜”。

　　收獲了舒心、安心、省心，即使多花了一點點錢，也就值得了。

　　我們付出了多少，就是想要得到多少。

　　知道為什么有些裝修公司給的報價會那么低嗎?因為他們的質量沒保證，工藝不夠好，環保不過關!

　　千萬別以為裝修是小事，只要看上去效果好其他就無所謂了!

　　除了效果還有很多東西值得您去思考的，

　　裝修材料質量、師傅施工工藝、還有環保問題。

　　就拿環保問題來說，

　　材料質量如果不達標是有很多有害物質的。

　　比如：劣質材料中含有甲醛、苯、等有害物質，

　　這些會導致人體致癌、患白血病等其他病。

　　裝修為了省一兩萬塊錢萬一讓您的家人染上了惡疾那就追悔莫及了!

　　所以說：價廉質差無保障，與價貴質優有保障，你會如何選擇?

　　低價裝修套餐的內幕

　　內幕1：隱性消費

　　不少消費者發現，拿到某些裝潢公司那么低的套餐價，確實會很心動。

　　然而，終裝修實際花費卻和報價相去甚遠。

　　1：無良裝潢公司往往故意漏項導致裝修后期業主不得不“加餐”，各種隱性消費讓你啞巴吃黃連;

　　2：某些公司會以低價作為噱頭吸引眼球，然后在工程后期高額增項;

　　3：你以為這樣就完了?別急，后面還有一大部分增項會在裝修過程中等著你，如墻地面找平、防水、產墻皮、包立管、墻頂面陰陽角等。

　　內幕2：豆腐渣施工

　　推出低價裝修套餐的公司，要么是降低基材品質，要么是安排技工水平相對差的工隊施工，用來降低基礎工程成本(不同的施工工藝其實相差不是一點那么簡單)。

　　內幕3：主材坑坑坑

　　無良的經銷商會和一些低檔次的主材品牌合作，形成單一、檔次低的選擇范圍。 1：不能自主選擇，消費者一旦交過定金再去確定具體材料的時候，才發現幾乎沒有選擇的余地，這時節如果消費者提出更換材料，就需要另外加錢了;

　　2：主材限制，這種“套餐”的宣傳頁上通常對套餐的局限性沒有描述，額外收費項目不會提及;

　　3：當你進行咨詢的時候設計師對“套餐”介紹得比較全面，“套餐”中不包含的服務也會盡可能地全部進行告知，但額外收費項目方面就涉及很少，對于規定中容易產生糾紛的部分都會盡量回避。

　　致設計師與裝修公司

　　當客戶說：

　　你們(公司)裝修(設計)太貴了!

　　別人的報價比你們便宜好幾萬塊呢!

　　那我們是不是就應該妥協讓步了呢?

　　答案當然是否定的!!

　　因為我們的報價是由價值決定的呀!

　　我們的服務我們的產品我們的施工就值這個價。

　　看看這兩個標志也差不多樣式!

　　為什么差距這么大呢?

　　這就是價值決定了價格!

　　價值與價格

　　，齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販， 問他：“這一框蝦賣多少錢? ”

　　菜販回答說50元。齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干?”

　　菜販急了， 氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”

　　這個故事說明一個道理：對于一個不了解產品價值的客戶，任何報價都是高的!

　　相反，一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價值而不只是價格!

　　每次報價客戶都嫌貴?

　　那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值，這價值不僅僅是一套房子裝修的價值，還包含你提供的專業知識和你提供的專業服務。

　　面對對手的低價競爭策略，

　　我們要做的就是不為所動，堅持自己。