現今，家具市場競爭激烈，一二線城市商機已經趨于飽和狀態，對于家具企業來說，積極進行渠道下沉，拓展農村市場是很必要的。但是，在進軍農村市場的過程中，家具企業還需講究因地制宜，掌握好當地消費者的喜好。

　　渠道下沉 拓展農村市場

　　把支持農村建設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法建設自用住房。這就意味著，農村建設將對家居產業型材新的拉動力。這對于家具企業是一個機遇，企業應該把銷售渠道下沉，滿足農村建設的需求同時，也可以增加產品銷量。

　　以點帶面 輻射三四級市場

　　那么，家具企業應該如何更好的利用這個機遇呢?直接有效的方式是在各地區的一級市場設立公司的直營店或體驗館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射三四級市場，拓展銷售渠道，走農村包圍城市路線，先在三四級市場開發一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在三四級市場開發一級代理商相對比較容易。

　　因地制宜 掌握當地消費者喜好

　　家具行業一直以來都是國際化氣場，扎根一線市場的，現在突然下沉到人生地不熟的二三線城市市場，有些問題和尷尬是可想而知的。其實對于櫥柜行業植入二三線城市，對于正在建設開發又有市場需求的二三線城市是歡迎的。

　　家具企業想要站住腳并取得好的成績，因地制宜，了解并掌握當地消費者的喜好，設計出符合當地風格的產品相比就已經成功一大半了，接下來的就是耐心。來到一個完全不熟的地方，想要成功并非口頭上說的那么簡單，凡事有個過程希望家具企業多一點耐心。

　　總之，拓展農村市場是必然又必要的策略，家具企業在渠道下沉的過程中，需要做好相關準備工作，更好的推進農村市場的進程。(來源：中華櫥柜網)