?????? ?從2011年限購令出臺，至2014年限購取消，三年半的時間內，云南家居企業根據自身情況制定了不同的發展戰略，以期能夠度過這個低迷、寒冷的“冬天”。記者就此進行梳理，試圖展現限購令下，云南家居企業應對市場趨勢的發展紀實。

　　????? ? 對于持續疲軟、頹勢明顯的家居行業，限購令松綁的消息雖然姍姍來遲，但多數家居企業認為這是個利好的消息。

　　??專家認為，由于家居行業相對樓市，具有一定的滯后性，即便樓市出現反應，也未必時間反應在家居行業上。

　　??繼鄭州、武漢等全國30余城市取消限購后，8月11日，昆明市就“加快城鎮保障性住房建設分配，合理調控房地產市場工作”舉行新聞通報會，會上正式宣布取消商品房限購。

　　??家居市場與房地產市場作為上下游產業，關系密切。近年來，樓市的不景氣從宏觀上也波及到了下游的家居行業，家居市場開始走下坡路，尤其是2014年，可以說是家居市場低迷的一年。昆明取消商品房限購，會否對房地產市場產生刺激，進而拉動家居市場發展?此前被喻為陷入“寒冬”的家居市場是否會因此回暖?限購松綁令一出，引發行業熱議。

　　??限購三年半，云南家居市場應對四部曲

　　??從2011年限購令出臺，至2014年限購取消，三年半的時間內，云南家居企業根據自身情況制定了不同的發展戰略，以期能夠度過這個低迷、寒冷的“冬天”。記者就此進行梳理，試圖展現限購令下，云南家居企業應對市場趨勢的發展紀實。

　　??向中低端客戶靠攏

　　??蚊子再小也是肉，面對持續低迷、不景氣的市場，一向高大上的裝飾企業不得不正視中低端客戶所代表的潛在消費力。經過多年醞釀，去年七月，中策裝飾旗下品牌宅速美開業，目標就是要做家裝中的肯德基和麥當勞，為客戶創造更低的價格，實現“小價錢，大時尚”的清晰定位，短短一年時間，宅速美在市場上獲得殊榮無限。

　　??堅信沒有不景氣的市場、只有不合時宜的服務，從去年開始，以做高端裝飾為主的星藝裝飾也意識到市場形勢的嚴峻性，因地制宜、因時而變，加大對中低端裝修市場的開拓力度，同步推出588套餐，將市場份額向中低端市場傾斜。

　　??轉戰州市開辟新市場

　　??這種模式，較廣泛地運用在家居領域各行業。繼在昆明核心商業圈四個分公司布局完成后，2012年開始，“魯班裝飾”開始部署州市擴張戰略，開辟新市場。當年5、6月，保山分公司、蒙自分公司的相繼成立，讓其品質家居生活理念也在州市市場開始萌芽。

　　??建材領域，在行內普遍認為寒冬來臨的時候，家好美壁紙家居積極尋找出路，加快在三線城市的擴張，在昭通、大理、曲靖等州市連開8家專賣店，州市銷售業績明顯增長。此外，其還將市場開拓的腳步甚至延伸到了老撾、緬甸等東南亞，為壁紙行業走出了一條寬闊大道。

　　??在家居賣場方面，得勝家居集團成立18周年來，在云南遍地開花，將云南各個潛力城市均納入版圖，業已建成大理、曲靖、文山、玉溪、蒙自、安寧等州市賣場，遍及云南各個州市并輻射東盟。

　　??產品向多元化方向發展

　　??這種模式以建材企業為首。如安信地板，不僅在省內地板行業規模，還發展全屋整木家居，并拓展了志邦櫥柜、紅木家私等跨行業產品。此外，走多元化發展道路的還有伊莎貝爾，其以定制家居、地板、木門為主打產品，致力體驗家居的生活方式。

　　??企業自身修煉內功

　　??當前家居建材界，很多品牌或企業不斷拓展產品多樣化，名木屋卻專注地板這條路。在產品設計研發上，不斷向施工、服務發起挑戰，今年，名木屋又將觸角放到地板新材料開發上，獨辟蹊徑將石材鑲嵌到地板中，開創行業典范。

　　??而作為世界500強企業，吉象地板是另一個不斷加強企業內部建設的代表，其歷來都以高要求的生產標準、嚴格的檢控工序把關產品，并不斷深化提升服務品質，今年，吉象新實木和實木系列地板憑借著不含甲醛、無條件適應地暖地熱等獨特工藝，在全球上市后產生巨大影響。

　　??行業聲音

　　??取消限購，多數家居企業認為利好

　　??無疑，對于持續疲軟、頹勢明顯的家居行業，限購令松綁的消息雖然姍姍來遲，但多數家居企業認為這是個利好的消息。

　　??廣東星藝裝飾集團云南子公司副總經理張小江認為，解除限購或能激活房地產市場目前的停止狀態，刺激樓市交易、盤活滯留房產。作為樓市的下游產業，這個政策對裝飾、建材行業也是一種促進。至于在實際交易中取消限購能否起到效果、起多大效果，要看政策的具體規定。

　　??歐派集團昆明公司總經理張開一表示，雖然限購取消，但是限貸還是有的。但從整體看，取消限購對家居、建材行業還是比較利好的消息。這種利好實際所產生的影響具體還沒辦法詳細預估。

　　??從2011年至今，昆明限購時間長達三年半，限購令讓持續上漲的房價“低下了頭”，昆明家居建材行業也因此遭遇滑鐵盧，受到了較大沖擊，從2011年開始走下坡路——三年前，昆明的家居賣場都是租滿的，但近三年，整個市場上，家居賣場的整體出租率普遍下降，租不滿時有發生。這三年多時間里，市場淘汰了近20%-30%的小品牌、新品牌，而市場內部，有約50%的建材品牌都處于虧本狀態，持平的約占30%，能夠真正賺錢的只有約20%。

　　??昆明氣候環境較好，多外地游客喜歡到這里買房子度假、養老，但是由于之前有限購令，導致這個想法無法實現。而取消限購就能夠吸引外地人來昆明買房，從而帶動建材、裝修，拉動家居市場。對樓市，這部分潛在客戶能夠增加20%-30%的比例，相應地，建材市場也會增長到這個比例。

　　??云南英聯健康家居總經理段興衛則認為，從大環境來看，理論上取消限購對家居市場是會有影響的，但從實際效果來看，這個影響不會很大。從地產行業來講，目前其本身就處于下行趨勢，取消限購目的是為了刺激樓市，但實際能不能達到這個目的，不是靠取消限購就能解決的。而從建材內部行業來看，尤其是像英聯這類做健康家居、環保家居品類的企業，本身剛起步，體量目前在市場上占比不大，這就意味著我們還有更大的發展潛力，處于高速發展時期，市場成長是必然的大趨勢，在這種情況下，外部大環境變化對我們影響不大。“我們需要做好的就是一直在強調的產品服務和環保這兩大核心。”

　　??家居與樓市間有“時差”企業應理性看待

　　??在昆明實施樓市限購令的三年半時間里，昆明的家居市場整體走勢如何?限購令松綁，上半年跌入低谷的家居企業又該如何看待?就此，記者采訪了省市裝飾行業專家。

　　??云南省室內裝飾行業協會常務副理事長何建明介紹，2011年，全省住宅裝修產值(含新農村建設、城中村改造)在93億元，至2013年，這個數據每年都以13%-17%的速度遞增。然而進入2014年，截至7月底，全省住宅裝修數據遞增率只有7%-8%。而這背后的主要原因正是受到政府房地產調控的影響，此外，以政策導向為風向標的信貸收緊、企業資金缺乏也是其中的因素之一。

　　??公裝方面，云南作為旅游大省，要滿足旅游業接待以及相關旅游配套設施，這三年，公裝產值都在100億-110億元左右，遞增比例也一直維持在18%。

　　??隨著城中村改造、新農村建設等城鎮化發展步伐，很多農村居民紛紛進城買房，房地產市場每年仍有部分潛在消費者。而從家居行業自身來看，新房裝修、老房二次裝修，周而復始，潛在客戶每年都會存在。何建明表示，家居行業不像其他行業容易飽和，這個行業沒有終點，希望值很高。反觀過去這三年時間里，在企業生產經營活動中，服務、理念、營銷模式都發生了很大的變化，過去是等客來，現在變成主動出擊。“一部分企業從2011年至今，一直都存活得比較好，甚至在2011年產值基礎上還有較大增幅，這就提示我們，作為生產經營企業怎么把握時機、分析市場，怎么在特定環境下吸引潛在客戶，這些都是必須要研究，企業要學會因地制宜、與時俱進。”

　　??對于限購令松綁，昆明市建筑裝飾行業協會秘書長鄭斌認為，取消限購的同事，只有銀行也放松限貸政策才有可能導致整個行業的放開，才能真正對房地產行業形成刺激。“如果沒有這樣一個有利條件，很顯然，對整個行業的刺激是不夠的，由此，對整個家居行業的影響也不會太大。”

　　??鄭斌認為，家居行業雖然作為房地產行業的下游產業，容易受其影響，但其二者之間，家居行業又具有明顯的滯后性。“拿限購令出臺時的影響來說，2011年昆明市出臺限購政策以后，當年的商品房成交量較此前一年出現了明顯下滑，而家居市場所受的影響卻不大，雖然從2011年、2012年開始，整個家居有下滑趨勢，但表現并不明顯。直至進入2013年下半年，這種影響在家居市場才有明顯感受”。反過來，他分析，此次取消限購令，即便樓市出現反應，這種影響也未必時間出現在家居市場上。

　　??“當然有影響未必是壞事，這進一步提醒云南家居企業要有相應的措施和應對方式。”鄭斌建議，家居企業應回歸到“質量為根本、設計為核心、輔助好售后服務”這三點上來，在市場疲軟的情況下，企業做的怎么樣?要多從自身找找原因，好的企業永遠走在行業前列。