解讀O2O和家居品牌結合，未來營造市場雙贏

　　隨著時代的飛速發展，O2O慢慢成為建材家居行業的寵兒，O2O商業模式早出現在美國，這種模式利用了網絡傳播快速廣泛低成本，同時交易便捷的優勢，一時成為各行業營銷的法寶，其中網絡團購就是能體現O2O商業模式的營銷手段之一。近幾年來，O2O在定制家居行業大行其道，許多商家紛紛青睞這種模式的營銷，消費者對于這種互聯網+的模式也是青睞不已。

　　衣柜和O2O“手牽手”營銷共贏未來市場

　　近幾年開始，定制家居行業里陸續出現了尚品宅配、牧巢家居、索菲亞 等重點依托在線續客的定制企業。而市場上一線品牌如索菲亞、歐派、箭牌、牧巢衣柜等也紛紛落實O2O營銷模式，使得互聯網成為重要的營銷陣地，為終端輸送客流。

　　解讀O2O和家居品牌結合，未來營造市場雙贏

　　索菲亞衣柜O20之路

　　作為定制行業的領頭企業，索菲亞于2011年掛牌上市。雖然是上市公司，但索菲亞的市場運作非常靈活，從官網改造到天貓京東的運營，索菲亞深諳互聯網營銷之道。索菲亞曾經推出在線3d自由設計衣柜的軟件供消費者體驗，但維持時間不長。大約在2014年，索菲亞把官網改造成主要面向消費者的功能性網站，集合了在線報名、優惠活動、產品展示、設計展示于一體，成為索菲亞全面開展網絡引流，實施O2O營銷策略的重要陣地。

　　牧巢家居之路

　　牧巢家居從成立之日起就帶有自己的生產基地與互聯網基因，3d效果渲染技術和價格是品牌的的優勢。牧巢家居選擇以個性化定制的身份在線引流，在終端則以擺設電腦設備便捷接待來響應。顧客對產品的認知多建立在圖片以及設計師出具的3d效果圖上，以設計帶生產優質的產品，以網絡化替代傳統的終端門店形式，牧巢家居從出身就設定了O2O的經營模式，牧巢家居品牌衣柜在家具行業中有著性價比的優勢。

　　箭牌衣柜O20之路

　　箭牌衣柜是定制家居行業新興而極具發展潛力的企業。箭牌衣柜繼承了箭牌品牌廣泛的知名度、優質的產品品質和高度滲透的終端服務能力，是一個扎實穩健的品牌。據悉，2016年箭牌衣柜規劃全線啟動O2O營銷戰略，7月完成官網改造，使官網成為營銷陣地，更好的為終端引入客流。下半年箭牌衣柜也將陸續開始天貓京東等在線商城的運營，全力打造線上線下協同營銷，全方位對接和服務顧客的定制品牌。

　　就市場來看，定制行業O2O營銷已是大趨勢，未來將有更多的品牌落實通過網絡引流到終端。編者認為，消費者角度不管你是怎樣的操作模式，他們要的是更好的消費體驗，如果商家口中的O2O能讓他們更方便更全面的了解產品，得到更好的服務，那么消費者就會買單。

　　比起傳統模式，高端衣柜走電商渠道價格可以節省近半。網上的產品價格相當于原來線下產品價格的3.5-5.5折，顯現出電商渠道的巨大優勢。標價八九千元的品牌衣柜，網購價格也只需五千元左右。通過電商模式將渠道扁平化，能夠更多地讓利給消費者，實現“性價比。”所以，O2O在市場大行其道還是有其優勢的。