目前，渠道對于地板企業的發展格外重要，俗話說“得渠道者得天下”這句話也是實在的，渠道不統一引發的廠商之間的矛盾已經讓部分企業頭疼，尤其在當下，運營成本壓力過大的情況下，地板企業還需縮減渠道成本壓力。

地板企業需保持渠道統一 緩解廠商矛盾

地板企業應該解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標準規范。

比如有些地板廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育適合企業發展的廠商關系。

縮減渠道管理成本 減少渠道環節

應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經銷商現有的銷售和服務網絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建設成本。

地板企業需謹慎選擇經銷商

在選擇中間商的時候，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼; 實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。地板廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。

對于知名度不高實力不強的公司，應該在市場開拓初期進行經銷商選擇和培育，既建立利益關聯，又有情感關聯和文化認同;對于擁有知名品牌的大地板企業，有一整套幫助經銷商提高的做法，使經銷商可以在市場競爭中脫穎而出.可令經銷商產生忠誠。

另外其產品經營的低風險性以及較高的利潤，都促使二者形成合作伙伴關系。總之，選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。