有家裝飾或將挑起廈門裝修市場價格戰(zhàn)

　　福建家裝業(yè)巨頭——福州有家裝飾今年上半年開始進入廈門市場，廈門有家裝飾以一棟12層高辦公樓的態(tài)勢展示其巨頭的霸氣，這家裝修公司的到來給廈門裝修業(yè)主諸多的期待，據業(yè)內人士預測，有家裝飾進駐廈門也一定會沿襲其福州總部的做法，在廈門市場挑起價格戰(zhàn)。

　　福州市民都知道有家裝飾以低價服務著稱，3年多以來不斷下調利潤，不斷蠶食福州的家裝市場份額，終以短的時間坐到了市場占有率的龍頭寶座。據此前媒體披露，有家裝飾的何燁先生畢業(yè)于廈門大學美術系，是為從事室內設計十多年的專業(yè)人士，這位曾獲得過多項國內外設計大獎的設計師，同時也是為頗具企業(yè)經營智慧的管理者，在福州從事中高端家裝服務十余年后，突然調轉方向直指大眾裝修市場，在人們的廣泛質疑聲中快速壯大起來，僅用三年不到的時間就成為福建家裝業(yè)老大，在福州家裝市場占據市場份額，員工人數超過千人。

　　有家裝飾以低價服務著稱是有其源源的，何燁先生在曾經服務中高端家裝市場時，為一名業(yè)主做裝修，而該業(yè)主的兄弟在其樓上的一套房子則自己做包工頭，兩兄弟裝修完成后，幾乎一樣的裝修，何燁為其裝修的房子比業(yè)主兄弟的房子裝修多花了數萬元，業(yè)主兄弟兩為此還發(fā)生口角，這次經歷讓當時的何燁感到無地自容，至今還對這次經歷耿耿于懷。這次經歷讓何燁陷入了企業(yè)走向的沉思，何燁決心做一家讓業(yè)主裝修省錢的裝修公司，因而他在公司旗下新注冊一家專門服務大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。

　　有家裝飾成立后，何燁對客戶承受力為關心，他時常向員工指出“誰的產品價格接近成本，誰就能贏得多的客戶，誰賺客戶的錢少，誰就能賺市場更多的錢”。有家裝飾成立后，低廉的報價很快在福州打開了新的市場，每當有家裝飾的業(yè)績上一個臺階時，何燁總要叫財務總監(jiān)算算成本，能不能把利潤再降下來一點讓客戶少花點錢?因而有家裝飾的報價總是逐年走低，消費者越來越多走進有家裝飾的大門，有家裝飾的多銷與薄利形成了良性循環(huán)，企業(yè)就依靠市場難尋對手的低價快速做大了。

　　原先福州裝修市場是裝修游擊隊的天下，裝修公司所占的份額沒有裝修游擊隊的多，何燁一心想用低廉的價格和大公司的保障打敗裝修游擊隊，但裝修游擊隊雖然不能給業(yè)主諸多的消費保障，而其價格特別低廉的優(yōu)勢是裝修公司所不能匹敵的。有家裝飾早期的業(yè)務量還不夠大，難以把利潤降到接近成本，在價格上無法與裝修游擊隊競爭。有家裝飾發(fā)展到今年下半年，財務數據顯示可以再降一些利潤，何燁果斷決定干脆來個幅度的降價，徹底打敗裝修游擊隊，也就有了9月份的“亮底行動”，這次的價格下調終于把福州的裝修游擊隊徹底洗牌。

　　有家裝飾是價格戰(zhàn)的市場大贏家，在福州的成功模式也必定在廈門復制，因而有家進駐廈門后，憑借其集約化經營優(yōu)勢挑起價格戰(zhàn)應該是號無懸念的，屆時廈門裝修市場的價格必將在有家裝飾的沖擊下逐步走低。